生意增长需求
渠道商做自有品牌怎么做？
没有工厂的品牌商如何打造自己的产品优势？
河南硕之亨商贸有限公司成立于2018年，主营冻品牛羊肉，创始人孟凡涛早年靠代理品牌起家，在经历了一系列品牌区域代理权争夺之后，萌生了做自己的牛羊肉品牌的想法。并注册使用了硕之亨、瑞鑫巴尔、牧盛隆三个产品品牌。经过4年的努力，年营业额达到5000万左右，但继续增长乏力，销售始终无法有更高突破。
2022年中旬，硕之亨决心引入第三方咨询团队，与青桐展开了生意增长陪跑的合作，希望我们从战略、品牌、产品、营销等多个层面，全方位助力赋能，以迎接新的挑战，实现生意增长新突破。
生意增长战略
一家企业要想做出正确的经营决策，最难的是面对真实的自己，为了搞清企业经营现状，项目一上马我们就马不停蹄地开始了市场调研。
在走访了河南、湖北多个区域的客户之后，我们发现硕之亨的客户主要以二批为主，不仅小、散，而且稳定性差。硕之亨与客户就是最基本的你买我卖的关系，没有留客锁客机制，服务流程短，加上牛羊肉行业弱品牌重价格，因此硕之亨对渠道的管控力极弱。
从行业和我们自身客户的现状来看，我们当下问题的最大特征就是“散”，竞争加剧、渠道分散、客户分散，让企业持续增长受阻，未来发展空间有限。因此，只有集散，才能进入良性的增长循环。
通过商业模式的微创新，积累局部优势，从而逐渐实现对中小渠道需求的集散，只有团结一切可团结的力量，形成合力，集散做大，实现增长。
战略驱动增长
硕之亨集散战略的起手式是产品严选
对于没有稳定上游货源、没有自主研发能力、没有规模效应带来的较低成本的硕之亨而言，暂时能为客户、为行业带来的最大价值其实与经销商本质上并无二致，就是提供更可靠的严选牛羊肉产品。因此我们为硕之亨提出了「牛羊肉3A严选仓」的品牌定位。
「3A」具体指：高质量严选、高性价比严选、高匹配严选，是对严选标准的进一步解读。AAA是国际通用的最高认证词汇，我们借用这个通用概念，来打造硕之亨的品牌差异化和吸引力。
「严选」代表品牌价值，我们希望客户从认可我们的产品，逐渐移情到认可我们的标准，产品可以调整更换，但价值标准永存。
「仓」意即仓库，有批发存储的属性，给人以货多价廉的感觉，与硕之亨角色定位一致。
建立超级符号，降低品牌传播成本，积累品牌资产
过去硕之亨的符号是一个除了创始人，谁也描述不出、谁也说不清楚含义的图形，无形之中增加了品牌的传播成本。为了更好地传递品牌价值，我们为硕之亨设计了全新的超级符号——一个放在五边形里的「亨」字。
文字本身就是具有母体属性的符号，一个亨字加一个五边形，简单到让所有人一看就知道是什么，一看就形容的出，最大程度降低识别难度，增强传播效率。
既然品牌定位是严选仓，因此我们就借助最像「仓」字和谷仓的五边形来承载这一概念；
并根据产品严选标准创作AAA严选品牌ICON，用于区分硕之亨牛羊肉3A严选产品和其他牛羊肉产品，将3A严选标准作为品牌资产的一部分去打造和积累。
创意品牌口号，让品牌价值脱口而出
品牌口号就是给客户一个购买的理由。王老吉的口号是「怕上火喝王老吉」，大庄园是「生态好肉大庄园」。
那硕之亨的口号是什么？在硕之亨的战略版图里，我们将通过集散来服务全产业链，为客户提供更多，更好的严选产品，用更高的性价比，为客户提供支持，因此我们的口号就是——多快好省硕之亨。
从产品出发，以严选为本，打造一以贯之的硕之享品牌战略三角两翼 。
构建硕之享产品战略三角
产品是基石，是企业的基础，也是营销的基础，选择了什么样的产品，就决定了成为什么样的企业，因此良好的产品结构梳理，是基础且重要的一环。
原先硕之亨的产品结构冗杂且混乱，存在一品多牌、子品牌定位不清晰等多重问题，导致产品角色不清晰，经营资源无法合理分配。青桐首先明确了三个自有品牌的角色，为之后的产品归属明确了方向。然后通过进一步综合分析产品的销量、毛利、供应链，将产品划分为明星、流量、长尾、利润和鸡肋产品，清晰地梳理出每一个产品所扮演的角色，为企业合理分配资源提供了依据。
小结：小企业经营定输赢，陪跑客户作对经营中的小事
大企业要努力向上生长，战略决生死，小公司要努力向下扎根，经营定输赢。对于硕之亨这样的中小企业，科学的经营是绝对的核心。经营是由一系列小事组成的，为了确保在合适的时间做正确的事，青桐协同硕之亨团队一起制定了23年年度营销计划，包括但不限于新品牌导入翻新，老产品优化提升，拳头产品提炼打造等等。
乍一看可能会觉得要做的事很多，但其实真正的经营重心，一年只有那么一到两个，青桐坚信并践行“二八法则”，我们相信一个企业80%的业绩都来自于20%的经营动作，而其余80%“多余”的动作，能少做就少做，咨询的意义就在于“少干活，多挣钱”。
随着疫情的解封，青桐与硕之亨的合作也在23年新年伊始正式进入陪跑阶段。清晰的战略方向，事有先后的工作计划，具体到人的责任划分，相信23年硕之亨在青桐的陪伴下，一定能开启生意增长新篇章，让我们拭目以待！
