生意增长设计

企业发展的本质是什么?生意增长!生意增长设计,就是设计一套能够让生意增长的方法论和工具箱,从而使企业的产品更好卖,生意更好做,让企业获得持续性、指数级增长。 


对于环境而言,中国GDP增速从2012年起,告别了改革开放30多年来,平均10%左右的高速增长期,进入新的发展阶段。与此同时,世界经济增长的放缓,也已经成为全球新常态。面对经济增长红利成为过去式,外部环境增速下降,“增长”已经成为全球经济最为关注的新命题。


对于企业自身而言,外部环境增速的放缓,意味着企业更需要把注意力,聚焦在内部的增长能力上。然而在这个越发不确定性的时代,设计、策划、咨询等第三方机构“各说各话”式的服务,却越来越难以高频且同频的步伐,帮助企业实现“力出一孔”的高效增长。


青桐认为:

不落实生意增长的战略规划,都不过是“自说自话”;

不加强生意增长的竞争战略,都是“不具备核心竞争力的、劣势的竞争战略”;

不辅助生意增长的营销战略,进入不了董事会和高管的议事话题;

不指向生意增长的品牌设计,都是视觉、文案以及广告公关层面的战术……


作为有着20年行业经验的青桐,追随时代的发展,解决时代的问题,将自身使命融于自身定位——致力于生意增长设计。把设计、策划、品牌、营销、战略一同升华至生意增长的维度,使其以统一的步调,加上科学的方法和工具,几何级数地降低企业的创新成本,真正帮助企业获得生意增长。2021年,“生意增长”由青桐在业界第一次作为方法论提出。




让产品更好卖

让生意更好做

“让产品更好卖,让生意更好做”是青桐的品牌主张,是客户选择我们的理由,更是青桐的承诺!它警示着每一位青桐人,时刻将自己的工作,紧紧围绕着“让产品更好卖,让生意更好做”而努力。 


青桐深知,不管是设计、策划、品牌、营销还是战略,都不过是成就企业的方法论和工具箱,并不意味着生意本身。而在企业面前,需要解决的所有问题都应回归到最核心的四个字——“生意增长”。 


所以,青桐拒绝与企业自说自话,而是从企业的角度出发,用第一人称视角,和企业想一样的事,行一样的路,说一样的话。不仅着眼于当下,更要着眼于未来,以长远、清晰、系统、科学的规划,为企业未来更长足的发展夯实基础,真正帮助企业实现生意增长。  




不浮夸

可托付

核心价值观,源于企业长期以来的优良传统美德,是支撑着一家企业日常行为的思想准则,是企业的灵魂。青桐不希望用各种条条框框,去指导员工的行为,但求用一条简洁的价值观,驱使大家明白:有些事,即使没有明文规定,但由于与价值观相违背,就不要去做。这条每一位青桐人都应铭记在心的思想准则就是——不浮夸,可托付。 


“不浮夸,可托付”代表的是帮可帮之人做能做之事;代表的是我们要在1厘米里深挖1公里、10公里、100公里。正是因为青桐有了这种不浮夸的心态,做不浮夸的事情,所以青桐把事情做得真,做的深,做到有用。唯有真真正正地帮助客户,实现生意增长,让客户感到我们是值得托付的,才会有越来越多的企业托付我们,至此成就青桐。 


“不浮夸,可托付”作为核心价值观,是青桐的道法、灵魂、底线,更是指引青桐前行的灯塔。虽然只有6个字,但是它以质朴如水的追求,将个人、企业、社会有机地融合起来,使得青桐愈发坚定。我们相信,青桐会因此获得不断的进步,获得强而有力的团队,获得企业志同道合的信任。所以每一位青桐人,在做任何事情前,都要先考虑,它符合不符合我们“不浮夸,可托付”的核心价值观。 




用10年时间

帮助100家成长型企业

突破亿级业务增长

10年:在青桐严谨而不冒进的规划里,青桐将用十年时间,稳步成长,逐步培养出更多出色的生意增长官。同时这也意味着,青桐有信心且有能力,并希望为企业提供长期服务,持续地帮助企业实现生意增长。


100家成长型企业:青桐拒绝以有涯随无涯,而是要在有限的时间里做更有价值的事。青桐的目标客户是快速成长型公司和高资创业型公司,这样的企业更脆弱、也更需要增长。帮可帮之人做能做之事,这是青桐从务实的角度出发,做出的“不浮夸,可托付”的选择,也是青桐对自身所处生产链条位置的确定。


亿级业务增长:事实表明,一个亿对于中国绝大多数创业型公司来讲都是一个分水岭,一座里程碑。其中半数以上的企业消在了从3千万至1个亿的增⻓道路上。这个阶段的企业亟需梳理企业的方方面面,纠正草创期遗留的问题。而青桐要做的,就是帮助这样的企业,在进入新的发展阶段前,打下良好的基础。助力企业早日突破亿级业务增长,进入健康可持续的增长阶段。


“用10年时间,帮助100家成长型企业,突破亿级业务增长”,青桐谨希望以此,作为自己的发展愿景,并最终收获100段友谊。




和客户一起做生意

和客户一起分收益

“和客户一起做生意,和客户一起分收益”,意味着青桐将与企业共资源、共智慧、共付出、共创造、共荣辱,彻底解除企业家对第三方外脑“不负责”的顾虑。这是青桐的经营理念,生存之本,发展之要,同时也是客户考量青桐工作的最佳KPI。


敢于提出“和客户一起做生意,和客户一起分收益”,意味着青桐对自身专业能力的自信,意味着青桐不是靠贩卖知识、系统、作品为生,而是敢于将自己的KPI与企业的生意增长捆绑在一起。青桐帮客户实现了价值,自身必然就会得到更大的价值,客户自然也会更相信青桐,做长期的朋友。


同时“和客户一起做生意,和客户一起分收益”更是一种自驱力,是青桐自我鞭策、对抗惰性的警示语。它时刻提醒着每一位青桐人,以企业投资人的身份,沉心到事业中去,与企业同甘共苦,让青桐与企业合二为一,拧成一股绳,成为一个团队。只有这样才能让客户从心底里认为青桐是可托付的,才会放下戒心,使得青桐有机会看到企业本质性的优劣势,做实事求是的事。也唯有这样,我们才能共同实现生意增长。




付钱的客户最真诚

收钱的青桐最负责

青桐深知自己的时间有限,所以只帮可帮之企业。青桐珍惜所有信任并选择与我们合作的企业,因为他们一定认为青桐是值得信任与托付的公司。我们也会全心全意为此服务,不会将时间浪费在寻找新的客户上。 因此在青桐,没有预付款、没有分期,只有按时付款的真心客户。不仅仅因为预付款、分期不利于推进工作,影响青桐的专业表达,还由于“付钱”代表着我们项目的启动,只有彼此信任才能成功。


青桐认为,付钱的客户才最真诚,收钱的青桐才最负责。青桐全心全意对待项目,珍惜所有合作的乙方伙伴,也希望甲方企业给予相应的尊重与支持,让善意的飞轮持续增长。青桐相信,只有实现了上下同欲,我们才能一起,在这越发不确定的时代,顺利实现生意增长,做彼此永远的朋友。




青桐品牌企业简介

TUNGBRAND青桐品牌,作为中国独树一帜的「咨询型设计企业」,创立二十年来 见证并参与了中国的品牌化进程,先后涉猎战略规划、营销策划、品牌设计、CI、VI 等领域。不管是这个规划那个规划、这个设计那个设计,如今青桐不再看重这些表面的概念,而是要回归到解决企业最核心、最本质的问题——“生意增长”。


TUNGBRAND青桐品牌定位“生意增长设计”,涵盖企业战略规划、商业模式设计、产品体系创 研、品牌战略规划、品牌策略定位、品牌形象设计、产品结构策划、产品包装设计、市场营销策 划、营销物料设计及年度经营计划编制、年度责任目标制定及分析、年度人力资源配置、年度财 务预算及管理等生意增长设计和生意增长陪跑工作。以年营业额3000万以上的快速成长型企 业为目标客户,旨在通过智力的创造和身体力行的陪跑,让客户的产品更好卖、生意更好做。并 以“和客户一起做生意,和客户一起分收益”为经营理念,与客户共资源、共智慧、共付出、共创造、共荣辱,解除企业家对第三方外脑“不负责”的顾虑。未来10年,青桐将秉承“不浮夸、可托付”的核心价值观,坚持“自以为非”的青桐精神,帮助100家成长型企业突破亿级业务增长。

  • 徐涛郑州

    CDS中国设计师沙龙 常务理事
    ZGDA郑州市平面艺术设计协会 副会长
    尖荷设计教育实践运动 联合发起人
    DBDC青桐品牌 创始人
    APD亚太设计年鉴 特邀编委